In der Einführung stelle ich mich kurz vor, erläutere die Zielsetzung der Masterclass, für wen ich sie konzipiert habe und wie man die Masterclass am besten durcharbeitet und somit das meiste für sich persönlich herausholt.

In diesem Kapitel führe ich den Business Modell Mechanismus (BMM) ein, der aus mehreren Schritten besteht, die ich im Detail mit Beispielen beschreibe. Ich erkläre, wie Du den BMM für genau Dein Geschäftsmodell identifizierst und für Dich visuell darstellen kannst. Der BMM stellt die individuelle Funktionsweise Deines Geschäftsmodelles dar und ist die Grundlage für alle weiteren Kapitel in der Masterclass. Als Übungen zu diesem Kapitel ermittelst Du schrittweise alle Komponenten Deines individuellen BMM.

In diesem Kapitel führe ich die Business Modell DNA (BMDNA) ein, die den Business Modell Mechanismus (BMM) aus dem vorherigen Kapitel als eine Liste von Metriken beschreibt, die ich als die DNA des Geschäftsmodells bezeichne. Ich erkläre im Detail und mit Beispielen, wie man in drei Schritten die individuelle Liste an Metriken (DNA) eines Geschäftsmodelles identifiziert. Die Übungen zu diesem Kapitel bestehen anschließend aus der Identifikation der individuellen DNA Deines Geschäftsmodelles und dessen potenziellen Varianten.

In diesem Kapitel beschreibe ich die beiden wichtigsten betriebswirtschaftlichen Geschäftsziele Profitabilität und Wachstum. Ich erkläre im Detail, welche Zielgrößen man verwendet, um festzustellen, ob man sich auf dem richtigen Weg zur Erreichung der Geschäftsziele befindet. Zudem sprechen wir darüber, wie sich die Geschäftsziele typischerweise im Zeitverlauf der Unternehmung phasenweise ändern können. Ich gebe hierzu eine Übersicht über die gängigsten Zielkombinationen und beschreibe deren möglichen Vor- und Nachteile. Die Übung zu diesem Kapitel besteht aus der Festlegung des aktuellen Unternehmensziels, der zugehörigen Zielgrößen und der passenden Strategie im Zeitverlauf.

In diesem Kapitel zeige ich, dass die einzelnen Metriken der BMDNA individuellen Einfluss auf die Unternehmensziele besitzen. Wir werden sehen, wie man die wichtigsten Schlüsselmetriken Deines Geschäftsmodells mit einer einfachen Faktorenanalyse identifiziert und wie man anhand dieser Schlüsselmetriken verschiedene Rückschlüsse auf die Funktionsweise des eigenen Business Modell Mechanismus ziehen kann. Dies ist die Grundlage für eine gezielte Optimierung bzw. Änderung (Pivot) des Geschäfsmodells. Zum besseren Verständnis zeige ich ein B2C und ein B2B Beispiel. Die Übungen für dieses Kapitel bestehen aus der Identifikation der eigenen Schlüsselmetriken in Bezug auf die individuelle Zielsetzung mit Hilfe der einfachen Faktorenanalyse und eventueller Anpassung / Optimierung des Geschäftsmodelles durch einen zielgerichteten Pivot.

In diesem Kapitel schauen wir uns die typische Entwicklung der Zielgrößen für die Unternehmensziele im Zeitverlauf an. Wir werden sehen, wie man den aktuellen Status Quo der eigenen Unternehmung ermittelt, sowohl für den Fall, dass man schon im Markt aktiv ist, als auch für den Fall, dass man sich noch in der Ideen- oder Entwicklungsphase vor dem Markteintritt befindet. In beiden Fällen braucht man entsprechende Datenquellen und daher liste ich die typischsten Datenquellen und Vorgehensweisen auf, da es erfahrungsgemäß vor allem vor dem Markteintritt oft unklar ist, wie man an geeignete Daten und Benchmarks kommen kann. Wenn man anschließend anhand der Daten den eigenen Status Quo ermittelt, können sich unterschiedliche Szenarien ergeben, die wir uns im Detail anschauen. Als Übung gilt es die passenden Datenquellen und konkreten Mess- bzw. Schätzwerte für die eigenen Metriken der Business Modell DNA zu ermitteln und anschließend den Status Quo der eigenen Unternehmung zu berechnen bzw. abzuschätzen.

In diesem Kapitel widmen wir uns der Einschätzung der Erfolgsaussichten sowie Chancen und Risiken, indem wir eine datenbasierte Abschätzung der bestmöglichen Werte der Zielgrößen für das gewählte Geschäftsziel durchführen. Je nach Ergebnis dieser Abschätzung sieht Dein Geschäftsmodell vielversprechend oder riskant aus. Wir werden uns daher die typischsten Szenarien anschauen und klären, was man tun kann, wenn es stark danach aussieht, dass das Geschäftsziel nicht erreicht werden kann oder es zumindest sehr unwahrscheinlich klingt. Als Übung schätzt Du die Chancen und Risiken Deines Geschäftsmodelles ab. Je nach Ergebnis sieht es dann entweder direkt vielversprechend aus oder Du wählst eine oder mehrere der in diesem Kapitel eingeführten Handlungsmöglichkeiten, falls Dein Geschäftsmodell zu riskant erscheint oder es starkes Optimierungspotential gibt.

In diesem Kapitel erläutere ich eine iterative Methodik basierend auf dem Lean Startup Prinzip, wie man so schnell und effizient wie möglich vom Status Quo zur Erreichnung der Unternehmensziele kommt. Wir kombinieren dabei den Lean Analytics Ansatz mit der Business Modell DNA (BMDNA), um das Geschäftsmodell sehr fokussiert und datenbasiert schrittweise zu optimieren. Dazu verwenden wir ein Management Dashboard mit den Metriken der BMDNA. Ich zeige mit Hilfe von zwei Beispielen (B2C und B2B), wie man das Management Dashboard in der Praxis erfolgreich einsetzt. Als Übung für dieses Kapitel erstellst Du das Management Dashboard für Deine Unternehmung und startest gegebenenfalls den Lean Analytics Prozess auf Grundlage Deiner BMNDA.

Wir lernen in diesem Kapitel, wie man die BMDNA als Grundlage für einen datenbasierten Indizienbeweis verwenden kann, um sich selbst, das eigene Team und externe Investoren vom Erfolg des eigenen Geschäftsmodelles zu überzeugen. Wir werden sehen, wie dieser Ansatz im Detail funktioniert und welche Vorteile er besitzt. Darüber hinaus werde ich die sogenannte „Rückwärts-Rechnung“ vorstellen, die es ermöglicht, ein Geschäftsmodell schnell abschätzen zu können. Diese Rechnung wir auch oft von Investoren verwendet, wenn sie sich einen Startup-Pitch anhören. Zum besseren Verständnis erläutere ich dieses Verfahren wieder an den beiden bekannten Beispielen (B2C und B2B). Als Übung für diese Kapitel erstellst Du den Indizienbeweis für Dein Geschäftsmodell, indem Du die entsprechenden datenbasierten Planungen und entsprechenden Argumentationsketten erarbeitest. Zusätzlich führst Du eine Rückwärtsrechnung für ein von Dir festgelegtes Ziel durch und bewertest das Ergebnis.

In diesem Kapitel möchte ich einen kurzen Hinweis geben, dass man die in dieser Masterclass vorgestellten Ansätze auch in eine Finanzplanung integrieren kann. Somit sind sowohl der eigene Business Modell Mechanismus und als auch die individuellen Metriken der Business Modell DNA zusammen mit den entsprechenden Planungen in der Finanzplanung enthalten. Ein solcher Finanzplan hat bestimmte Vorteile gegenüber klassischen Finanzplänen und kann sowohl als Simulator für verschiedene Szenarien als auch zur zielgerichteten Navigation der Unternehmung dienen. Die genaue Vorgehensweise werde ich in einer kommenden Masterclass im Detail erläutern. Alternativ kannst Du bis dahin an meinem Workshop "BMDNA-basierte Finanzplanung" teilnehmen.

Im letzten Kapitel fasse ich kompakt die wichtigsten Lerninhalte und Zusammenhänge meiner Masterclass zusammen. Die vorgestellten Methoden und Ansätze mit der Business Modell DNA (BMDNA) stellen einen roten Faden dar, der Dich in allen Phasen Deiner Unternehmung unterstützen wird: in einer frühen Phase, um die Schlüsselmetriken Deines Geschäftsmodells herauszufinden und verschiedene Varianten Deiner Business-Idee gegeneinander abzuwägen oder durch Pivots zu verbessern. In der Umsetzungsphase bei der Gewinnung von Investoren und um schnell und effizient Deine gesetzten Geschäftsziele zu erreichen und im Reporting und Controlling zu dokumentieren. In einer späten Phase Deiner Unternehmung, wenn vielleicht sogar ein Verkauf ansteht, können die Metriken der BMDNA Dich dabei unterstützen, eine weitere Erfolgsstory und oder auch einen höheren Firmenwert zu argumentieren.